ヘンリー・ブルームズ氏は、米国でビタミンスプレーシリーズを発売した背景には、さまざまなフォーマットが消費者に受け入れられたことを挙げている

2023 年 7 月 31 日 - 最終更新日 2023 年 7 月 31 日 00:36 GMT

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VitaQIK リポソームとして知られるこの製品群は、4 月に米国の Lotus Light や UNFI などの健康食品小売店、および Amazon US で販売されました。

2020年にオーストラリアで初めて発売され、その範囲はビタミンB12、D3、K2、ターメリック、ビタミンCに及びます。 50mlのポンプスプレーボトルでご利用いただけます。

NutraIngredients-Asia とのインタビューで、ヘンリー・ブルームズの親会社であるフィトロジック社のシニア・セールス・マネージャー兼グローバル・ビジネス開発のカレル・クロウス氏は、米国進出の根拠を説明しました。

「リポソームは一般的に、発展途上の技術です。 私たちは、従来のカプセルや錠剤とは異なるリポソームの利点を発見しており、この形式はますます人気が高まっています。 特に米国には明らかに大きな市場があり、リポソームに関してはすでにある程度の知識があります。」

クロウス氏は、最大の利点は迅速な吸収と高い生物学的利用能であると指摘しました。

「その製造方法により、リポソーム超音波処理プロセスは有効成分をナノテク粒子と呼ばれる最小の粒子に分解します。 それらは、小さな活性成分を脂質または脂肪層でカプセル化することです。​

「口に入ると、舌の下の頬の側面から吸収され、消化器系を通過するのではなく、急速に血流に直接吸収されます」とCrous氏は説明しました。

有効性とは別に、西側諸国の消費者は利便性を期待しており、「1日1杯（サプリメント）の精神」を持っているとクロース氏は付け加えた。

以前、同ブランドがプロバイオティクス ショットを発売した際、摂取と持ち運びが簡単なサプリメントという利便性への大きな傾向があることを強調しました。

これらの市場の消費者はまた、より高い支払い能力を持っています。「カプセルやタブレットの価格が 1 日あたり 1 ドル未満である場合、他のフォーマットを使用すると、たとえば 1 日あたり 2 ドルかかる可能性があります。」 したがって、それは明らかに私たちが進む方向に影響を与えるでしょう。」

オーストラリアのサプリメント市場では競争が激しい一方で、特に卸売薬局やディスカウント薬局では、同様の製品を扱う多くの競合他社が存在するため、ブランドは最終的に価格で競争することになる、とクラウス氏はコメントした。

一方で、米国市場での差別化には「新しいトレンドとテクノロジー」の競争力が必要です。

「米国では、イノベーションと新しいトレンドの受け入れという点で、おそらくオーストラリアより約2年リードしていると言えるでしょう。 オーストラリア市場ではすでに競争が激しいからといって、私たちももう一人の自分になることは避けようとしています。 私たちは、内野営業チームや TikTok などを活用して、市場イノベーションのギャップを検討していました。」

同社が発売したその他の革新的な製品形式には、すぐに飲める（RTD）ショットにパッケージ化されたバイオ発酵液、プロバイオティック歯磨き粉、プロバイオティックうがい薬、ハーブフットスパパッチ、ビタミンチューインガムなどがあります。

このような製品が消費者に受け入れられることについて、クラウス氏は、市場には喉の痛みや爽やかな口臭スプレーが存在することを考えると、消費者はマウススプレーの概念に馴染みがないわけではないと述べた。

しかし、マウススプレー形式でビタミンを組み込むことの独特の利点を理解するには、より多くの消費者教育が必要です。

同社は消費者教育に主にマスメディアを活用している。「消費者教育は、人々が実際に座って番組を通じて学ぶハウス・オブ・ウェルネス（健康とウェルネスのテレビ番組）のようなプラットフォームがなければ難しい。 リポソームの仕組みとその利点について技術的な側面を掘り下げていきます。